Оптимизируем рекламные кампании, прорабатываем новые и не выходим за ограничение CPA в 30 рублей

Ежемесячно приводим 10 000 пользователей в онлайн-игру

Один из самых популярных шутеров в мире. Ежемесячная аудитория 200 тыс.

Задача. Привести максимум игроков при пороге цены регистрации в 30 рублей

Дополнительные KPI

Поведение пользователя позволяет оценить качество новых игроков
Учитываем в аналитике:

• Cколько человек начали играть (вступили в бой)
• Сколько человек вернулись в игру на следующий день и через неделю (однодневный ретеншн и семидневный ретеншн)

Настроили рекламные кампании

По площадкам

Настроили рекламные кампании по источникам:

• Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ);
  
  
• Google AdWords (Поиск + КМС с таргетингом);
  
  
• видеореклама: видеосеть Яндекса + YouTube.
  
  

Если не брать в расчет брендовый трафик, цели в кампаниях с РСЯ стоили дешевле, чем с поиска. Также небрендовые РСЯ показали лучшую возвращаемость.

По ключевым словам

Алина Зырянова

Руководитель отдела контекстной рекламы

Из-за широкого геотаргетинга и очень размытой целевой аудитории было сложно предсказать, какие инструменты сработают лучше — приходилось тестировать в режиме реального времени.

И это при ограниченном тестовом бюджете и жестких KPI.

Лучше всех сработали общие запросы про игры в танки, например:

• «бесплатные игры стрельба из танка»;
  
  
• «война танков онлайн игра»;
  
  
• «бесплатные игры танки т 34».
  

Добавили околоцелевую семантику — запросы вроде «3d экшен игры», «военные игры экшены», клики по таким ключам были значительно дешевле, но достижение целей и дополнительных KPI по этой группе выходило дороже.

По социально-демографическим признакам

Большая часть аудитории — мужчины до 24 лет. Мы создали под них отдельные рекламные кампании, чтобы сделать кампании дешевле и эффективнее.

21 000

91

подобрали ключевых слов

создали рекламных кампаний

на 24%

70%

в 2 раза

дешевле регистрация по этому сегменту

вернулись в игру через неделю

дешевле, чем другие аудитории с недельной возвращаемостью

Тестировать визуальный ряд для медийных форматов объявлений

Уделить большее внимание ассоциированным конверсиям при анализе результатов

Подключить ремаркетинговые инструменты

→

→

→

Роман Кунгурцев

Lead Marketing Manager

Перед запуском контекстной и медийной рекламы в Google и Яндексе мы отобрали небольшой пул агентств, работающих на региональном и федеральном уровне. Всем отправили описание продукта и основные задачи.

Умный маркетинг удивил проработанностью предложения — в короткий срок изучил специфику проекта и подготовил подробный план. Сначала мы запустили тестовую кампанию, сейчас продолжаем работу с уверенностью, что выбрали правильного партнера.

Отзыв клиента

Расскажите нам о своих задачах, а мы подберем эффективные инструменты

Напишите ваш вопрос, не забудьте указать телефон. Мы перезвоним и все расскажем.