Обсудить задачу с экспертом
Поговорим, поймем ваши задачи, предложим варианты решения
Разработаем сайт
Найдем клиентов
Отраслевая экспертиза
Проведем аналитику и оптимизацию
Поговорим, проанализируем, предложим варианты решения
Расскажите нам о своих задачах
Заполните форму, мы свяжемся и обсудим детали проекта
Продвижение спецтехники
Работаем на оплаченные заказы, а не на лиды
Приводим заказчиков для производителей и поставщиков спецтехники
Подберем инструменты продвижения
Разработаем персональную стратегию продвижения спецтехники
ТОП-1
Агентств комплексного интернет-маркетинга для Промышленности и оборудования по версии ratingruneta.ru
ТОП-10
Cамых известных SEO-компаний РФ по версии seonews.ru
3 года 7 месяцев
Средний срок сотрудничества с клиентами
Лауреаты премии Tagline Awards
В performance-номинациях 2019, 2022, 2023.
Заполните форму
- Проведем анализ бизнеса и конкурентов
- Найдем точки роста
- Предложим несколько вариантов сметы
Составим стратегию продвижения спецтехники с прогнозом окупаемости на 6 месяцев
Кейсы
Производители и поставщики спецтехники обычно сталкиваются с этими сложностями
Долгий цикл сделки
Ограниченный объем рынка из-за особенностей B2B-клиентов
Корпоративных клиентов сильно меньше, чем покупателей в сегменте B2C, поэтому бизнесу на рынке спецтехники бывает тяжело масштабироваться только на сформированном спросе. Приходится предпринимать дополнительные действия, чтобы дотянуться до желаемых клиентов.
Особенности согласований в компаниях растягивают принятие решения на недели, месяцы, а иногда и года.
Это усложняет реинвестирование в маркетинг и оценку эффективности рекламных кампаний. В этих условиях нельзя распыляться на все подряд, а важно сразу выделять перспективные точки роста.
Появление новых брендов на рынке
Высокая конкуренция
Так как европейские поставщики ушли с рынка, появились новые азиатские бренды. В связи с этим необходимо повышать доверие клиентов к новым моделям. Например, прорабатывать юзабилити сайта.
Так как целевая аудитория ограничена, в нее вгрызаются все участники рынка. Это влечет за собой перегрев рекламных аукционов — стоимость привлечения клиентов становится очень дорогой.
Поэтому важно дисциплинированно считать затраты на маркетинг и оценивать окупаемость каждого канала продвижения.
Запишитесь на 30-минутную консультацию с нашим маркетологом
Погрузимся в особенности бизнеса и разработаем стратегию продвижения в вашей нише
Аня | Аккаунт менджер
Работаем и с производителями, и с поставщиками
Строительной техники
Складской техники
Автотехники
Лесозаготови-тельной техники
Сельскохозяй-ственной техники
Дорожной техники
Каждый проект оценивается индивидуально и зависит от количества регионов продвижения, товаров/услуг и задач бизнеса. В зависимости от проекта, нижний порог на услуги такой:
Стоимость продвижения спецтехники
от 140 000 ₽
Диджитал стратегия
от 90 000 ₽
SEO-продвижение B2B-сайта
от 200 000 ₽
Контекстная реклама
от 180 000 ₽
Разработка сайта
от 50 000 ₽
Маркетплейсы на авито
от 200 000 ₽
Комплексное продвижение
В стоимость входит бюджет на инструмент
Этапы продвижения спецтехники
Проводим аудит вашего интернет-маркетинга, конкурентов, рассчитываем финансовую модель продвижения
Оценка перспектив окупаемости
Если проект не окупается даже в медиаплане - рекомендуем другие инструменты продвижения. Если верим в проект - готовим стратегию.
01.
Подготовка стратегии продвижения
02.
Выявляем точки роста, формируем план их внедрения с прогнозом окупаемости каждого канала.
Наше коммерческое предложение - это полноценная стратегия.
Работа всех инструментов происходит в связке и в рамках выбранной стратегии
Реализация стратегии
К этому моменту в проект уже подключилась команда: менеджер проекта, аналитик, специалисты по маркетинговым каналам.
Каждый месяц проводится ретроспектива и при необходимости в стратегию вносятся корректировки.
03.
Масштабирование
04.
После того, как команда реализовала мастхэв, становится видно, какие направления приносят больше прибыли
Раз в 3-6 месяцев мы проводим стратегическую сессию, чтобы найти новые точки роста и согласуем новый план с клиентом.
Особенности продвижения спецтехники
Техническая сложность и специфика продукта
Продвижение спецтехники требует глубокого понимания технических характеристик и особенностей продукта.
Маркетологам необходимо тесно сотрудничать с инженерами и производителями для точного и понятного представления преимуществ и возможностей техники.
Перед стартом работ погружаемся в особенности бизнеса, изучаем специфику и работаем в тесном контакте с заказчиком.
Сева | Маркетолог
Долгосрочные отношения и сервисное обслуживание
Продажа спецтехники подразумевает не только однократное взаимодействие (1 покупку), но и долгосрочные отношения с клиентом: сервисное обслуживание, продажа запасных частей, обучение персонала.
Стратегия продвижения должна включать не только привлечение новых клиентов, но и поддержание отношений с существующими, предложение программ лояльности, сервисных контрактов и обновлений для оборудования.
Эффективное послепродажное обслуживание и поддержка могут значительно повысить удовлетворенность клиентов и способствовать повторным продажам.
Комплексно подходим к решению задачи. Например, в одном из наших проектов помогли выстроить систему продаж клиенту.
Аня | Аккаунт-менджер
Адаптация к изменениям в законодательстве и импортозамещение
В 2024 году российский рынок спецтехники продолжает адаптироваться к изменениям в законодательстве, связанным с импортозамещением и новыми нормативами безопасности и экологии.
Производители и продавцы спецтехники должны учитывать эти изменения в своих стратегиях продвижения и подчеркивать соответствие продукции новым стандартам и предлагая альтернативы импортным моделям.
Такой подход не только повышает лояльность к бренду на фоне патриотических настроений, но и открывает доступ к государственным и корпоративным закупкам, где требования к импортозамещению становятся всё более строгими.
Умный Маркетинг учитывает особенности отрасли и новые изменения в законодательстве.
Арина | Менеджер отдела продаж
Команда продвижения спецтехники
Арина
Сева
менеджер отдела продаж
маркетолог-аналитик
Не впаривает услугу, а помогает правильно сформулировать цели рекламы. Делится накопленным опытом команды, рабочими кейсами и отвечает на вопросы.
Маша
SEO-аналитик
Помогает составить финансовую модель рекламного канала. Делает так, чтобы экономика маркетинговых инвестиций сходилась, иначе зачем все это.
Саша
копирайтер
Знает в чем отличия продвижения для сайтов услуг, интернет-магазинов, инфобизнеса, СМИ, порталов и всех остальных.
Аня
аккаунт-менеджер
Копирайтер УМа делает не только оптимизированные, но и продающие тексты и полезные статьи для блога. Знает, в чем отличия подхода для B2C, B2B и B2G.
Влад
программист
Операционный менеджер, который помогает наладить взаимодействие между вами и командой. Следит, чтобы задачи двигались в срок, а вы точно знали, что происходит в проекте.
Если у вас нет штатных ресурсов своевременно внедрять изменения, необходимые для SEO, к проекту подключается программист и резво вносит корректировки.
Часто задаваемые вопросы
Для спецтехники наиболее результативным является комплексный подход, включающий SEO, контекстную и таргетированную рекламу, написание качественного текстового контента, email-маркетинг и другие каналы коммуникации, разработку и оптимизацию сайтов, а также применение веб-аналитики для отслеживания результатов и корректировки стратегии. Каждый из этих инструментов играет свою роль в привлечении целевой аудитории и увеличении конверсии.
Наш подход заключается в интеграции различных инструментов и техник интернет-маркетинга для создания синергии и достижения лучших результатов. Мы не просто применяем SEO, контекстную и таргетированную рекламу, а погружаемся в продукт и конкурентную среду, находим самые перспективные точки роста и заставляем все инструменты работать в команде, чтобы достичь результатов.
Мы можем прогнозировать и стремиться к лучшим результатам на основе нашего опыта и текущих трендов в продвижении, но точные исходы зависят от множества переменных, включая изменения в алгоритмах инструментов.
Время, необходимое для достижения заметных результатов, может варьироваться в зависимости от начального состояния вашего онлайн-присутствия, уровня конкуренции в вашей нише и интенсивности применяемых мероприятий. Обычно, для первых ощутимых результатов требуется от 3 до 6 месяцев.
Опять же многое зависит от вашего цикла сделки и среднего чека. Бывают проекты, где уже в первый месяц прилетает крупный заказ с контекстной рекламы, который окупает маркетинг на год вперед. Бывает, что компания осмысленно инвестирует в маркетинг, понимания, что это окупится через много месяцев.
Опять же многое зависит от вашего цикла сделки и среднего чека. Бывают проекты, где уже в первый месяц прилетает крупный заказ с контекстной рекламы, который окупает маркетинг на год вперед. Бывает, что компания осмысленно инвестирует в маркетинг, понимания, что это окупится через много месяцев.
Для оценки эффективности используются различные метрики, включая рост органического трафика, улучшение позиций по ключевым запросам, увеличение конверсии и ROI. Важно устанавливать конкретные цели и KPI перед началом кампании и регулярно анализировать получаемые данные для корректировки стратегии. Большую роль в аналитике в B2B играет настроенная сквозная аналитика, которая позволяет увидеть эффективность каждого канала до поступления денег на счет.
Для привлечения аудитории, повышения лояльности клиентов компании могут делиться своими знаниями о процессах производства, новых технологиях, трендах в отрасли и другой полезной информацией. Подходящие форматы — статьи, видео. Качественный контент помогает не только привлечь внимание к продукции, но и установить доверительные отношения с потенциальными клиентами.
Целевая аудитория в сфере спецтехники отличается высокой заинтересованностью в технических деталях и спецификациях продукции. Это могут быть как конечные пользователи (строительные компании, коммунальные службы), так и посредники (дилеры, дистрибьюторы). Важно понимать потребности и предпочтения каждой группы для создания целевого предложения, способного удовлетворить их запросы.
Адаптация стратегии продвижения к изменениям на рынке требует постоянного мониторинга отраслевых тенденций, законодательства и потребностей целевой аудитории. Важно быть готовым к быстрой корректировке маркетинговых кампаний, использованию новых каналов коммуникации и технологий. Также рекомендуется разработка гибких предложений, способных удовлетворить изменяющиеся запросы клиентов, например, предложение моделей спецтехники, адаптированных под новые стандарты экологичности и безопасности.
Отзывы
Мы довольны сотрудничеством с ребятами, желаем агентству развития
С компанией Умный маркетинг работаем полтора года. За время работы дважды полностью перенастроили рекламные кампании, тестировали разные инструменты. Сейчас мы получаем желаемый объем трафика, цена за лид нас устраивает. Удалось в разы сократить рекламный бюджет, средства расходуются намного эффективней.
С компанией «Умный маркетинг» сотрудничаем не первый год, так как это команда профессионалов в своей сфере
Поставленные задачи выполняют в указанные сроки, что более важно, работают на опережение — постоянно предлагают варианты улучшений сайта. Ответственно подходят к работе, нацелены на результат и просто адекватны. Этой команде можно доверять продвижение сайта в интернете.
ООО “Интертрактор”
Наш сайт был поднят со дна выдачи Яндекс буквально за четыре месяца
Сергей
Руководитель отдела маркетинга Liftnet
Количество заявок, поступающих с сайта выросло в разы, через три месяца мы перестали сравнивать их количество с аналогичным периодом годовалой давности по причине бессмысленности.
Отношение к процессу работы с сайтом: «Умный маркетинг» постоянно работает с сайтом, его не надо подгонять, что-то спрашивать, на что-то обращать внимание. Наоборот, от постоянных предложений по внесению изменений, проверке новых текстов, зачастую не остаётся времени на другую работу (небольшое преувеличение, конечно, но не далеко от истины).
Отношение к процессу работы с сайтом: «Умный маркетинг» постоянно работает с сайтом, его не надо подгонять, что-то спрашивать, на что-то обращать внимание. Наоборот, от постоянных предложений по внесению изменений, проверке новых текстов, зачастую не остаётся времени на другую работу (небольшое преувеличение, конечно, но не далеко от истины).
Павел Анатольевич
Маркетолог "Грузовой Техники"
Составим расчет окупаемости лендинга на 6 месяцев
- Проведем анализ бизнеса и конкурентов
- Составим референс-бук
- Разработаем структуру сайта
- Предложим несколько вариантов сметы