Кейс по продвижению магазина инструмента и оборудования

Задача. В 3 раза увеличить число заказов сайта за счет продвижения в поиске

Сайт продвигался ранее и имел неплохую посещаемость на момент начала работ. При этом найти потенциал для роста было непросто и вот почему:

1. Конкурентная тематика. За позиции приходится бороться с федералами (ВсеИнструменты, 220-Вольт, Кувалда), агрегаторами и большим количеством сервисов Яндекса (Директ, Маркет, Видео).
   
   
2. Ограничены возможности по созданию новых страниц. Выгрузка структуры происходит со стороны 1С, а это значит, что большой объем новых посадочных страниц можно создать только на стороне клиента.
   
   
3. Большой сайт с большим количеством технических проблем. Постоянно сражались с техническими дублями страниц, медленной скоростью загрузки и тестовыми зеркалами в индексе.
   
   

В кейсе расскажем про основные работы и отдельно про то, как успешно конкурировать с более крупными интернет-магазинами в сложных тематиках.

За первые полгода работы сделали следующее:

• Совместно с клиентом решили основные технические проблемы, переехали на https и уменьшили скорость загрузки сайта.

• Настроили поддомены на Казань, Уфу, Пермь, Тюмень и Челябинск.

• Провели базовую on-page оптимизацию — прописали метатеги, добавили тексты.

Сразу получили хороший рост поискового трафика за счет поддоменов:

Выполнили базовую оптимизацию

В конце первого полугодия провели коммерческий аудит сайта — оценили, насколько полно он отвечает пользователям на важные для принятия решения вопросы:

• Как именно работает доставка?

• Насколько выгодна та или иная акция?

• Куда мне обратиться за помощью при оформлении покупки?

• Могу ли я вернуть товар?
  
  

И так далее.

По результатам предложили клиенту ряд доработок. Например, на сайте не было корзины, оплаты онлайн и фильтрации товаров, зато это было у большинства крупных конкурентов.

Перенесли сайт
на шаблон Аспро

Евгения Кочетова

руководитель проекта

Было два пути для реализации: улучшать текущий сайт или переехать на шаблонное решение, в котором многие пункты из аудита учтены сразу.

Так как последнее слово оставалось за клиентом, рассказали ему про плюсы и минусы работы с шаблонами, известные нам по опыту.

Сайт на шаблоне сразу готов к конкуренции. В нем заложены важные для продвижения нюансы:

• Адаптивная верстка. Мобильная аудитория растет год от года, если интернет-магазин до сих пор плохо отображается на на экране телефона — это провал.

• Удобная корзина, понятные фильтры, проработанные карточки товаров — все это влияет на коммерческую привлекательность сайта.
  

Из минусов можно выделить следующее:

• Найти действительно хороший шаблон, который на 100% подходит проекту, удается не всегда.

• Даже очень крутой на вид шаблон может быть криво собран, тогда разработчику придется решать неожиданные проблемы.

• Если кастомизировать шаблон достаточно сильно, придется отказаться от обновлений, так как фишки и доработки при этом будут слетать.
  

Александр Ковалевский

SEO-аналитик

Часто клиентов смущает сама идея работы с шаблонным решением — кажется, что сайт потеряет индивидуальность и результаты продвижения ухудшатся. Это не так.

В первую очередь поисковые системы будут обращать внимание на удобство сайта, количество товаров и качество оптимизации, в этом плане шаблон нас не ограничивает.

Взвесив все «за» и «против» клиент выбрал более быстрый и экономичный вариант — перенос сайта на шаблонное решение.

Что сделали в рамках переноса:

1. Купили и настроили шаблон.
   
   
2. Настроили интеграцию с 1С клиента.
   
   
3. Наполнили страницы со статической информацией: О компании, Контакты, FAQ и т.п.
   
   
4. Перенесли всю оптимизацию со старого сайта на новый.
   
   
5. Устранили технические дубли и доработали файл robots.txt.
   
   
6. Настроили sitemap.xml.
   
   
7. Перенесли наработки по поддоменам.
   
   

Евгения Кочетова

руководитель проекта

Клиент тоже не остался в стороне и провел работы в 1С, это позволило решить проблему с надежностью — сайт перестал регулярно падать от чрезмерной нагрузки.

В процессе переноса выловили и устранили потенциальные ошибки на тестовом сайте, благодаря этому почти не потеряли в позициях и трафике, но и не выросли — продвижением активно не занимались, все время уходило на разработку.

Динамика поискового трафика в период разработки и сразу после:

В какой-то момент мы поняли, что поисковый трафик растет медленно, а рост дохода с него обусловлен скорее работой над качеством сайта.

Начали разбираться. Сравнили видимость inigs.ru в поисковой выдаче Яндекса по Екатеринбургу с местными и федеральными конкурентами и получили такую картину:

Внедрили то, что упускали даже федеральные конкуренты

На лицо было отставание сайта от крупных федеральных проектов. Мы обсудили ситуацию с клиентом и скорректировали подход:

1. Решили сосредоточиться на продвижении по Екатеринбургу. Оказалось, что конверсия регионального трафика в заявки и продажи значительно ниже — нас подвела стоимость доставки в соседние города, логистика федеральных компаний была выстроена более эффективно.
   
   
2. Присвоили высокий приоритет тем направлениям и товарам, по которым у проекта была реальная перспектива обойти сайты крупных брендов — начали искать точки роста.

Далее покажем, за счет получилось вырасти в условиях жесткой конкуренции в поиске.

Один из примеров — категория «Мотобуры для зимней рыбалки».

На vseinstrumenti.ru страницы под эти запросы нет до сих пор. Мы создали такую посадочную в 2018 году одними из первых в Екатеринбурге:

Посадочные страницы вида «раздел+бренд» есть у всех крупных игроков, но это не то же самое.

Мы одними из первых начали прорабатывать страницы брендов такого типа, раньше нас это сделали только vseinstrumenti.ru:

Новы тип страниц сразу начал собирать трафик и стабильно растет до сих пор:

Глобально в борьбе за органику с федеральными конкурентами мало смысла, если у вас нет сопоставимого ассортимента товаров. Если один сайт предлагает клиенту 500 вариантов решения его проблемы, а другой — 50, первый всегда будет иметь преимущество при ранжировании.

Ассортимент inigs.ru — 20 000 SKU, что немало, однако меньше, чем у лидеров. Мы проанализировали основные точки входа на сайт и выяснили, что многие страницы отстают из-за небольшого ассортимента, но разрыв не космический — по ним предложили искусственно расширить число товаров за счет блока с хитами продаж.

Обычно базовая оптимизация (Title, Description, H1) на типовых страницах каталога выполняется программно с использованием шаблонов.

Мы доработали админку сайта, чтобы иметь возможность прописать метатеги любой выбранной страницы вручную. За счет этого смогли по максимуму дооптимизировать приоритетные страницы.

С начала работ в июне 2017 года увеличили поисковый трафик с 15 000 до 27 000 посещений в месяц — почти в 2 раза:

Результаты

Количество заявок из поиска выросло в 3 раза:

Доход по данным Электронной коммерции также вырос приблизительно в 3 раза с момента начала продвижения (показываем относительные значения из-за NDA):

Данил Щемелев

заместитель директора

В процессе сотрудничества ежемесячно стабильный рост продаж, что в нынешнее время дорогого стоит.

Впереди запланированы дополнительные работы и ребята из Умного Маркетинга активно предлагают нововведения и помогают с продвижением.

Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество.

Отзыв клиента

Расскажите нам о своих задачах, а мы подберем эффективные инструменты

Напишите ваш вопрос, не забудьте указать телефон. Мы перезвоним и все расскажем.