Обсудить задачу с экспертом
Поговорим, поймем ваши задачи, предложим варианты решения
Разработаем сайт
Найдем клиентов
Отраслевая экспертиза
Проведем аналитику и оптимизацию
Заполните форму
Поговорим, проанализируем, предложим варианты решения
Расскажите нам о своих задачах, а мы подберем эффективные инструменты
Расскажите нам о своих задачах
Компания продаёт оптом медицинские товары и расходники. Ранее — только в офлайне и по госконтракту.
Кейс: Проектирование и SEO интернет-магазина
Помогли магазину медицинских товаров продать на 101 млн рублей с органики
Чтобы развивать B2B и B2C, компания обратилась к нашим партнерам — ecommerce agency KISLOROD.
Коллаб ума и Kislorod
Взяли серебро в номинации «Лучшее поисковое продвижение»
Заказчик был готов щедро инвестировать в проект, в том числе в разработку полностью уникального решения. Но коллеги из KISLOROD настояли на запуске интернет-магазина на шаблоне ASPRO на Битрикс, а не разрабатывать магазин полностью с нуля.
Долго, дорого, о**енно vs Time to market
В бизнесе, особенно в ecommerce, очень часто своевременность выхода на рынок (time to market) оказывается важнее других факторов. Клиент впервые выходил в онлайн. Поэтому важно было быстрее запустить MVP, чтобы у направления начали появляться средства для реинвестирования.
Директор по развитию KISLOROD
Максим Жуков
Рекомендация от умного маркетинга и Kislorodа
Прорабатывайте SEO
еще на стадии проектирования сайта
Результат откладывается на несколько месяцев — клиент фиксирует упущенную прибыль
Часть работ, за которые уже заплатили, нужно переделывать
Из-за дублирования работ смета раздувается до 1,5 раз
Сайт начинает корректно индексироваться сразу после запуска: уже в первый месяц приходят лиды и заказы
Итоговые затраты на запуск сайта существенно ниже
Начать продвижение после запуска сайта
Проект быстрее выходит на окупаемость
Начать оптимизацию на стадии разработки сайта
В качестве подрядчика по SEO Kislorod порекомендовал умный маркетинг — и мы включились в работу.
Синергия веб-студии и агентства интернет-маркетинга - это давно уже стандартная и понятная история. Но часто попытки запартнериться напоминают «one night stand». Мы в УМе не верим в формат «давайте обмениваться лидами и оставаться на связи». Это умирает быстрее, чем заканчивается встреча. Вместо этого мы выстраиваем продуктивное взаимодействие с партнерами и вместе создаем крутые проекты!
Партнерство, а не партнерка
Умный маркетинг и KISLOROD сработали как единая команда, совместно проектируя и разрабатывая интернет-магазин.
Николай Замятин
Генеральный директор
Вначале оценили перспективы
На старте мы выявили два важных ограничения:
У клиента нет бренда. На тот момент названия med&more еще не существовало. Компания не известна на рынке, у нее нет репутации в сети.
Конкуренция в нише медицинских расходников — высокая, особенно в последние годы. Топ выдачи поисковиков занимают маркетплейсы, агрегаторы и федеральные компании.
Есть ли смысл бросать вызов маркетплейсам и развивать собственный ресурс? Сложный вопрос. Но мы решили попробовать!
01
02
Задача: запустить розничное направление и получить доход с SEO в первый же месяц после релиза сайта
Собираем дрим-тим проекта
Программист
Аккаунт-менеджер.
Человек, которого часто не хватает для SEO-задач. Но мы же с KISLOROD — они вносили все правки по щелчку!
SEO-аналитик.
Юзабилити-специалист
Делает как у конкурентов из топа выдачи, только получше.
Операционный менеджер, который следит, чтобы задачи двигались в срок;
Копирайтер
Знает особенности продвижения в ecommerce и B2B.
Настряпать SEO-портянки может и ChatGPT. А наш копирайтер делает оптимизированные тексты, которые еще и продают.
Мы просто сделали то, что должны
Согласно плана. В срок. С заботой о клиенте.
- Собрали семантическое ядро — 6500 запросов
- Сгруппировали их, а затем составили в иерархическую структуру
- Всего запланировали около 700 страниц: категории и подкатегории, теговые страницы, страницы фильтров, страницы брендов, служебные страницы
Чтобы клиенту было проще собирать отзывы, описали для этого процесса пошаговый механизм. Когда покупатель приобретает товар, через пару дней ему приходит автоматическое письмо, в котором просят оценить продукт. С помощью схемы отзывы постепенно накапливаются в автоматическом режиме.
Пример одной из рекомендаций:
«Параметры должны быть уникальными и не дублироваться. Нельзя создать несколько параметров с одинаковым названием и привязать их к разным товарам.
Например, если форма выпуска товара — «жидкий концентрат», то в 1С нужно один раз создать параметр «форма выпуска» и занести в него значение «жидкий концентрат» у всех товаров такой формы выпуска. Так пользователи смогут фильтровать каталог по этим параметрам".
Проработали и менее очевидные аспекты, например:
«Параметры должны быть уникальными и не дублироваться. Нельзя создать несколько параметров с одинаковым названием и привязать их к разным товарам.
Например, если форма выпуска товара — «жидкий концентрат», то в 1С нужно один раз создать параметр «форма выпуска» и занести в него значение «жидкий концентрат» у всех товаров такой формы выпуска. Так пользователи смогут фильтровать каталог по этим параметрам".
Проработали и менее очевидные аспекты, например:
- Одинаковые сокращение единиц измерения: например, можно использовать только «мл». «Миллилитр», «мл.», «МЛ» — нельзя.
- Правильное написание брендов: «Борер Хеми АГ» → Borer Chemie AG.
- Правильное название компаний: ООО НПЦ «Родемос» → Родемос.
- Стандартные названия параметров. ЧАС → Четвертичное аммониевое соединение.
Прописали мета-теги
С помощью автоматизации мета-тегов закрываем много поисковых запросов, без прямого участия SEO-специалиста.
С помощью автоматизации мета-тегов закрываем много поисковых запросов, без прямого участия SEO-специалиста.
Проверили, как отображаются в поисковиках страницы интернет-магазина. Убедились, что на всех нужных страницах включена индексация. Удалили с сайта страницы-дубли и неработающие страницы.
Внесли интернет-магазин в Яндекс Вебмастер и Google Search Console. С их помощью можно отслеживать поисковые запросы и ошибки сайта. Сервисы показывают детальную статистику из поисковиков, на которую может ориентироваться SEO-специалист.
Чтобы набить первоначальную «ссылочную подушку», мы разместили магазин на сайтах-отзовиках. После этого можно безопасно закупать коммерческие размещения ссылок.
На старте мы создали 35 поддоменов под крупные города России, Беларуси и Казахстана. Позже добавили города Узбекистана и Киргизии. Сейчас на поддомены приходится 45% поискового трафика
Решили основную задачу клиента: за первые два года только с SEO продали на 101 млн руб.
уникальных покупателей приобрели товары в магазине
4 883
101 626 734,36 ₽
оборот с органического трафика в магазине за 2 года
Запустили свой ресурс, несмотря на доминирование маркетплейсов в нише
Покупки начались с первой недели после запуска, а количество уникальных визитов постоянно растет.
После релиза сайта мы продолжили оптимизацию интернет-магазина. Благодаря грамотному и вовлеченному взаимодействию Умного маркетинга, KISLOROD и med&more на стадии разработки, мы смогли быстро показать серьезный рост трафика и продаж.
Расскажите нам о своих задачах, а мы подберем эффективные инструменты
Напишите ваш вопрос, не забудьте указать телефон. Мы перезвоним и все расскажем.