Обсудить задачу с экспертом
Поговорим, поймем ваши задачи, предложим варианты решения
Разработаем сайт
Найдем клиентов
Отраслевая экспертиза
Проведем аналитику и оптимизацию
Поговорим, проанализируем, предложим варианты решения
Расскажите нам о своих задачах
Заполните форму, мы свяжемся и обсудим детали проекта
Жилой комплекс комфорт+ «Аксиома» в Перми.
Внедрили чат-лендинг и снизили стоимость лида до 2200 рублей
Новый подход в продвижении недвижимости
Жилой комплекс класса комфорт+ «Аксиома» в Перми. Расположен в развивающемся районе Камской долины, где пока отсутствует готовая инфраструктура. Локация воспринимается как отдаленная, и добраться до центра города бывает непросто из-за загруженности моста через Каму.
При этом проект предлагает доступные цены — от 3,9 млн рублей за студию и перспективы благоустройства: детский сад, кампус Пермского политеха, бульвар и зелёные зоны. В долгосрочной перспективе планируется строительство нового моста, что улучшит транспортную доступность.
При этом проект предлагает доступные цены — от 3,9 млн рублей за студию и перспективы благоустройства: детский сад, кампус Пермского политеха, бульвар и зелёные зоны. В долгосрочной перспективе планируется строительство нового моста, что улучшит транспортную доступность.
Задача: привлечь покупателей для ЖК с наименьшими затратами, несмотря на особенности локации.
Проблема
Главной проблемой для ЖК «Аксиома» стало недоверие аудитории к локации и отсутствие готовой инфраструктуры.
-
Сложности с расположением:
- ЖК находится в Камской долине, где ранее не было жилой застройки.
- Район воспринимается как отдаленный и неудобный.
-
Недостаток инфраструктуры:
- На момент старта отсутствуют магазины, школы и детские сады.
- Людям сложно представить, как район будет выглядеть в будущем.
Какие инструменты продвижения есть на рынке недвижимости
- КвизИнтерактивная анкета или тест на сайте, который помогает пользователю определиться с выбором.
- ЛендингОдностраничный сайт, который подробно рассказывает о товаре или услуге.
Раньше квизы были самым конверсионным методом. Но с начала 2024 года их эффективность снижается
-
Высокая конкуренция
Квизы надоели — их используют почти все. Пользователи уже знают, что в конце попросят оставить контакты, поэтому часто даже не начинают их проходить. -
Много фальшивых заявок
Квизы легко заполняются автоматическими программами (ботами) из-за их простого и предсказуемого формата, что снижает качество заявок.
-
Низкая конверсия на мобильных и увеличение CPL
Люди чаще заходят с телефонов, но квизы неудобны для маленьких экранов. Это снижает количество заявок и увеличивает их стоимость.
На старте использовали два классических инструмента
12 000 ₽
5
Квиз + РСЯ
Лендинг + РСЯ
48
8 500 ₽
На старте использования квиза и лендинга в связке с РСЯ эффективность оказалась низкой, с высокой стоимостью лидов и недостаточным количеством заявок.
за лид
лидов
за лид
лидов
Чат-лендинг: новое решение
Мы решили протестировать новый для недвижимости инструмент — чат-лендинг. Пока его почти не используют в этой сфере.
Чат-лендинг — интерактивный формат, который работает как диалог с пользователем. Чат задает вопросы (например, площадь квартиры, интерес к ипотеке или рассрочке) и в конце предлагает оставить контакты для связи. Мы запустили чат-лендинг уже на третьей неделе. Бюджет равномерно распределили между ним, квизом и лендингом.
Целевая аудитория проекта включала три основные группы:
- Семьи с детьмиИщут доступное жилье, но их смущает отдаленность от центра и отсутствие школ и детских садов в районе.
- Молодые IT-специалисты без детейРассматривают варианты с минимальными вложениями (рассрочка, IT-ипотека).
- Жители близлежащих районовХотят переехать ближе к центру, но не рассматривают жилье там из-за высокой цены.
Как сегментировали аудиторию
Разделили ее на два направления, опираясь на предложения клиента.
- Семьи с детьмиДля них актуальны большие квартиры — 2, 3 или 4 комнаты. Мы сделали акцент на выгодной семейной ипотеке, чтобы показать удобные условия покупки именно для них.
- Остальные категорииМолодые специалисты, IT-сотрудники и люди, которые ищут небольшие варианты. Здесь использовали оффер «Старт продаж»: минимальные цены на студии и однокомнатные квартиры, а также удобные условия рассрочки.
Плановые показатели и KPI проекта
Цели по ключевым метрикам обновлялись ежемесячно в зависимости от задач отдела продаж.
*CPL — стоимость привлечения лида: сумма, потраченная на привлечение одного потенциального клиента.
Результаты внедрения чат-лендинга
По итогам третьей недели стало понятно, что чат-лендинг показал лучшие результаты.
Мы решили перераспределить 70% рекламного бюджета в чат-лендинг. И эффективность кампании значительно повысилась уже в последующие недели.
Итог по месяцам
Чат-лендинг показал себя как самый эффективный способ привлечения лидов и заметно превзошел показатели других методов.
Ключевые цифры за 1,5 месяца
2 200 ₽
стоимость лида с чат-лендинга
203 лида
через чат-лендинг
Снижение стоимости лида
На старте кампании стоимость одного лида доходила до 15 000 рублей. В ноябре CPL снизился:
2 200 ₽
стоимость лида
3 200 ₽
в среднем по всем каналам
Сравнение эффективности посадочных страниц за 2 месяца (октябрь-ноябрь 2024)
Масштабирование подхода
После получения первых результатов чат-лендинг был адаптирован и запущен в других каналах:
Эти действия позволили увеличить охват и привлечь еще больше целевых лидов, сохраняя низкую стоимость заявок. Чат-лендинг продемонстрировал себя как наиболее эффективный инструмент кампании. Он обеспечил высокое качество лидов при минимальных затратах.
- Мастер кампаний для охвата новых пользователей.
- РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) с таргетингом по бренду.
- Ретаргетинг: По пользователям, посетившим сайт и на аудиторию медийной рекламы.
Эти действия позволили увеличить охват и привлечь еще больше целевых лидов, сохраняя низкую стоимость заявок. Чат-лендинг продемонстрировал себя как наиболее эффективный инструмент кампании. Он обеспечил высокое качество лидов при минимальных затратах.
Почему чат-лендинг показал такой крутой результат
- Больше подходит для мобильных устройств80% трафика идет со смартфонов, и он удобнее для аудитории
- Меньше ботовВсего 8−10% фальшивых заявок против более высокого процента у квизов
- Вызывает больше доверияВыглядит как реальный чат, а не шаблонная анкета.
Почему стоит выбрать чат-лендинг для недвижимости
- Удобство для пользователейОбъединяет лучшие черты квиза и диалогового интерфейса. Имеет простой и интуитивно понятный формат взаимодействия.
- Адаптация под мобильный трафикИдеально подходит для пользователей мобильных устройств.
- УниверсальностьЛегко интегрируется во все стандартные рекламные каналы, такие как РСЯ, ретаргетинг и медийные кампании.
- ЭффективностьПозволяет привлекать целевую аудиторию с минимальными затратами, снижая стоимость лида и улучшая качество заявок.
Чат-лендинг — незаменимый инструмент для продвижения жилых проектов в 2025 году.
Расскажите нам о своих задачах, а мы подберем эффективные инструменты
Напишите ваш вопрос, не забудьте указать телефон. Мы перезвоним и все расскажем.