Эффективность платных каналов падает, трафик дорожает, растет доля мусорных заявок и фрода. Добавим сюда еще и медиаинфляцию. Аукцион перегрет, ставки растут, а конверсии — нет. Приходится вливать больше средств, но количество заявок не увеличивается пропорционально бюджету. В итоге реклама не окупается, руководители злятся, а спецы фрустрируют.