В УМ компания обратилась за SEO-продвижением.

Для продвижения использовал в основном телевидение, баннеры и другие офлайн-каналы. Также до работы с нами «Омикрон» запускал контекстную и таргетированную рекламу. Но эти инструменты клиента разочаровали: затраты были большими, а эффективность низкой.

Так на сайте выглядит список городов, в которых есть филиалы «Омикрона»

После выбора города пользователь перенаправляется на соответствующую страницу, где весь контент оптимизирован под конкретный регион.

На одном домене создаем отдельные подпапки для каждого региона, в котором есть филиал «Омикрона». Когда пользователь переходит на сайт, ему предлагается выбрать город:

У «Омикрона» много филиалов по всей стране, но один общий сайт. При этом на нем не было региональных подпапок — контент не оптимизировали под запросы пользователей из разных городов. Из-за этого на фоне конкурентов позиции клиента терялись в поисковиках. Чтобы исправить проблему, мы предложили сконцентрироваться на создании региональных подпапок.

Производительность главной страницы — 34 балла из 100

Низкая производительность негативно влияет на опыт пользователей и их поведение. Чем дольше грузится страница, тем выше вероятность, что человек с неё просто уйдет.

Другие проблемы — неудобная форма записи на прием, отсутствие цен на услуги, отзывов, лицензий и сертификатов. Из-за всего этого пользователям сложно ориентироваться на сайте. Предложили исправить технические ошибки, снижающие производительность, и добавить недостающий контент.

Серьезная проблема — низкая скорость загрузки. Мы воспользовались сервисом Google Pagespeed Insights, чтобы оценить производительность сайта. Получили низкие оценки.

Блог — точка роста, за счет которой можно увеличить охваты сайта и повысить узнаваемость бренда. Когда клиент обратился к нам, трафик блога по сравнению с предыдущим годом упал на 10%. Чтобы решить эту проблему, мы предложили:

05

04

03

02

01

Чем выше видимость, тем больше людей перейдет на сайт.

Если настроить страницы под запросы по регионам, позиции сайта улучшатся. Это поможет обойти конкурентов.

Каждая подпапка будет содержать информацию об услугах и акциях, доступных в конкретном городе. Тексты и метатеги станут уникальными, за счет чего позиции в поисковиках улучшатся

Им не придется переходить со страницы на страницу в поисках подробностей о выбранном филиале.

Станут доступны другие инструменты продвижения. Страницы будут более релевантными для пользователей из разных регионов, и шанс повысить конверсии за счет рекламы увеличится.

Проанализировали сайты конкурентов и «Омикрона», составили список тем, еще не затронутых в блоге клиента.

Это поможет пользователям лучше ориентироваться в блоге, понимать актуальность материала.

01

02

03

Добавлять в тексты призывы к действию, ссылки на коммерческие страницы сайта, формы для записи на прием.

Создали региональные подпапки

За полгода мы добавили подпапки для регионов, в которых находятся филиалы «Омикрона».

Работали с контентом для 7 городов

Дополнили страницы услуг ценами и полезными видео с YouTube-канала «Омикрона»:

Видео помогают пользователям понять, как проходит прием

Так сейчас выглядит блок «Стоимость услуг»

Каждая подпапка содержит уникальный контент, информацию об услугах, акциях и спецпредложениях, доступных в конкретном филиале.

Фактически у клиента есть клиники и в других городах России. Но мы создавали подпапки только для филиалов, которые входят в сеть «Омикрона» с одним владельцем, а не работают по франшизе.

Следующий шаг — оптимизация метатегов. Title, description и H1 — первое, что учитывают поисковые системы при ранжировании. Добавление в метатеги названий городов помогает продвигаться по региональным ключевым словам и повышает видимость в поисковых системах. Страницы без географической привязки (например, общий title «Медицинский центр | Услуги») хуже ранжируются в регионах, потому что не отражают локальный контекст.

Если конкуренты используют локализованные ключевые слова в метатегах, а вы — нет, вам не удастся обогнать их и попасть в топ поисковой выдачи. Пользователь вероятнее всего перейдет на страницу с указанием города, потому что она кажется более релевантной.

Сделали сайт удобнее

Добавили недостающий контент

Скорректировали формы записи на прием

Увеличили скорость загрузки типовых страниц:

Главная

34

42

51

33

Услуги

Цены

34

51

65

30

Врачи

О компании

33

54

51

35

Контакты

Стало

Блог

39

63

Было

52

39

Статья

Страницы

Раздел «Вопрос-ответ» на странице того же волгоградского филиала

Информация о лечении катаракты в волгоградском филиале

Пример акции для филиалов в Екатеринбурге, Волгограде и Тюмени

Страница услуги

Пользователь может выбрать удобный способ связи

Теперь есть кнопка, с помощью которой можно быстро перейти к форме записи в клинику

Как и метатеги, ключевики в текстах помогают повысить позиции в поисковиках, делают страницы более релевантными для пользователей из конкретного региона или города.

Переименовали старые поля и сделали новые, добавили капчу, чтобы избавиться от спама, разместили кнопку «Записаться на прием» и ссылки на мессенджеры клиники.

Добавили локальные ключевые слова в заголовки, подзаголовки и тексты

Написали уникальный контент для каждого филиала

С блогом на момент написания кейса (февраль 2025) еще не работали. Но планируем создать для него новый контент, чтобы увеличить инфотрафик.

В разных городах проходят разные акции. Чтобы страницы лучше ранжировались в конкретных регионах, мы добавили в тексты о специальных предложениях локализованные ключевые вхождения

Приоритетными были страницы востребованных услуг. В тексты на них добавили названия городов.

Указали специфику лечения в конкретном регионе

Проработали текстовый контент

0

25

50

75

100

Екатеринбург

Челябинск

Новосибирск

Кемерово

Новокузнецк

Ростов-на-Дону

Тюмень

Средний вывод в топ-10 Google

Средний вывод в ТОП-10

37% → 58%

% запросов в топе до оптимизации

% запросов в топе после оптимизации

Средний вывод в ТОП-10 Яндекс

0

25

50

75

100

Екатеринбург

Челябинск

Новосибирск

Кемерово

Новокузнецк

Ростов-на-Дону

Тюмень

Средний вывод в ТОП-10

32% → 49%

% запросов в топе до оптимизации

% запросов в топе после оптимизации

Позиции в поисковиках

Сравнение динамики трафика с динамиком спроса

Динамикак спроса

Ноябрь 2024

Январь 2024

Январь 2023

250 000

200 000

150 000

100 000

5 000

Еще спрос зависит от сезона. Перед началом работы узнали от клиента, что летом обычно происходит спад, а в ноябре удается достичь пика пользовательского интереса и продаж.

Создавать подпапки мы начали в марте 2024 года, и с июня по август клиент получил больше заявок, чем в пиковые месяцы. Правда, трафик при этом всё же немного просел.

На весь трафик влияет спрос. В нише офтальмологии он в целом снижается. В 2024 году в сравнении с 2023 спрос сократился на 9,5%:

Изменения спроса с января 2023 по ноябрь 2024

Январь 2024

Ноябрь 2024

Январь 2023

160 000

120 000

80 000

40 000

0

Всего

Яндекс

Google

+20%

Рост трафика из Яндекса

-13%

Падение трафика из Google

Изменения трафика из Яндекса и Google

Основная проблема с Google — падение информационного трафика из блога.

Январь 2024

Ноябрь 2024

Январь 2023

0%

5%

-5%

-10%

-15%

-20%

Динамика спроса

Динамика трафика

Клиенту удалось обогнать рынок.
Это стало возможно благодаря комплексному подходу к оптимизации сайта.

Колебания спроса намного заметнее, чем изменения в органическом трафике. Это значит, что как бы ни менялся спрос, трафик остается сравнительно стабильным.

Валерия Вронская

Project manager

SEO в медицинской сфере — инструмент продвижения, необходимый для успешного развития клиники или медцентра. К контенту предъявляются высокие требования. Чтобы повысить доверие аудитории и улучшить позиции в поисковых системах, нужно создавать качественные экспертные материалы, проверенные специалистами.

Когда работаешь с медицинской отраслью, всегда есть что прорабатывать. Важно уделять внимание и коммерческому, и информационному трафику. Поэтому мы комплексно подошли к SEO.

Наша команда провела техническую оптимизацию, улучшила юзабилити, уникализировала контент и создала региональные страницы. Всё это позволило добиться роста позиций и увеличения количества заявок, несмотря на сезонность и снижение спроса в нише офтальмологии.

Также важную роль сыграла вовлеченность клиента в процесс. Все наши решения внедрялись оперативно, что привело к стабильному росту показателей».

Ведущий маркетолог сети офтальмологических центров «Омикрон»

Андрей Морозов

«Мы действительно получили великолепные результаты в ходе сотрудничества с Умным маркетингом. Позиции нашего сайта, безусловно, улучшились в органической выдаче, мы почувствовали это и в росте лидов. Высоко оцениваем работу команды и намерены продолжать наше сотрудничество».