Официальный дистрибьютор мировых производителей: Prado, «Аристон», ESPA, Grundfos, Valtec, HAJDU, Ostendorf и других. С 2004 года занимается оптовой продажей сертифицированного оборудования для тепло- и водоснабжения.

Оптовая продажа сертифицированного оборудования для тепло-и водоснабжения

Расширить географию продаж.

Увеличить средний чек и количество продаж с учетом текущей географии.

Задачи

→

Выйти на Южный и Северо-Кавказский федеральные округа.

ДНР, ЛНР, Херсонская и Запорожская области.

→

Подготовка к продвижению

ROMI

352%

Количество продаж

Непроработанная семантика — отсутствие поисковых фраз, по которым оптовый покупатель может искать товар.

Расход

707 000 ₽

Аудит выявил ряд ошибок в кампаниях Рекламной сети Яндекса

Перед началом работ результаты рекламных кампаний выглядели так

Чтобы получить на сайт качественный трафик, снизить цену лида и увеличить их количество, нужно было

Сайт

Количество ошибок по направлениям

Дополнительные возможности

Настройки кампаний

Объявления

Ключевые слова

Аккаунт

Провели аудит контекстной рекламы и комплексный анализ сайта, определили точки роста.

Отсутствие в объявлениях широкоформатных изображений.

Неоптимизированный расход рекламного бюджета.

Основная целевая аудитория клиента: юридические лица, владельцы магазинов и торговых точек, монтажные организации. Чтобы отсечь нецелевую аудиторию и не потерять в конверсии, нужно было:

Добавить новый текстовый блок «О сотрудничестве».

Добавить квалификацию пользователя в форму заявки.

Доработать текстовые блоки с акцентом на оптовые продажи.

Отсутствие средних и низкочастотных ключевых слов.

Использование похожих объявлений для Рекламной сети Яндекса и ретаргетинга.

Скорректировать текущую семантику и добавить новую.

Сформировать релевантные объявления для каждой группы товаров.

Сформировать структуру рекламных кампаний с учетом геосегментации.

Оптимально распределить расход бюджета между направлениями рекламы.

→

Увеличение конверсии за счет доработки сайта.

Увеличение количества лидов и продаж за счет проработки рекламных кампаний и оптимизации сайта.

Направления работ

С учетом задач проекта и выявленных точек роста согласовали с клиентом основные направления работ:

→

Ход работ

Проработка структуры кабинета

Разделили рекламные кампании по типу, геолокации и категориям товара для более точной аналитики, чтобы эффективно распределять бюджет.

Прокачивали рекламные кампании

Отдельно собирали ключевые запросы для каждой группы товаров и брендовые запросы. Не включали в ядро высокочастотные запросы, делали акцент на оптовые продажи, фиксировали отдельные слова с оптовым назначением.

Сформулировали объявления отдельно под каждую группу товаров.

Отрисовали новые комплекты баннеров.

Добавили в объявления уточнения, УТП и быстрые ссылки.

Первый вариант формата рекламного баннера.

Формат рекламного баннера после тестирования и доработки.

Сбор семантического ядра

Работа с рекламными кампаниями

Техническая доработка

Сформировали шаблоны для групп объявлений с брендовыми категориями товаров.

Добавили фиксацию словоформ во множественном числе, чтобы отсечь розничные запросы.

Добавили оптовые запросы — «поставщики», «закупка», «дистрибьютор» и другие.

Собрали семантику — общую и с акцентом на оптовые продажи в соотношении 2 к 1.

Семантическая доработка

Доработанные рекламные кампании быстро стали приносить недорогие лиды, но было много нецелевых заявок: менеджеры тратили время впустую.

Сложности

Как решали

Выявили, что плохо себя показывают запросы со словом «заказать» и общие запросы без коммерческой и оптовой направленности: «купить», «цена», «поставка». Скорректировали семантику.

Минимальные суммы, от которых клиент начинает сотрудничество.

Тип покупателей, с которыми клиент работает — юридические лица, монтажные организации, торговые точки и так далее.

Чтобы снизить количество заявок от частных лиц, которые заинтересованы в единоразовой покупке, добавили:

Работа с УТП на сайте

У клиента были рекламные кампании, которые приносили результаты: действующая поисковая кампания, кампания РСЯ, ретаргетинг. Доработали их и перенесли в кабинет агентства.

фитинги

опт

трубы EKOPLASTIK

оптом

трубы GOFRAFLEX

поставка

радиаторы

поставщик

пнд трубы

оптом

бойлеры поставка

ROMI

451%

Количество продаж

Расход

396 000 ₽

→

Промежуточные результаты

Показатели на конец периода

→

Расширяли географию в обход ограничений

Разработка нового медиаплана

Рассчитали стоимость продвижения на новые регионы и согласовали с клиентом медиаплан.

Собрали и запустили рекламные кампании с УТП для новых регионов.

Рекламные кампании

Сложности

В конце октября 2023 года Яндекс отключил возможность показывать рекламу в ЛНР, ДНР, Херсонской и Запорожской областях. Рекламные кампании, которые уже были запущены на эти регионы, остались в работе, но возможности запустить новые не было.

Чтобы обойти ограничения Яндекса для ЛНР, ДНР, Херсонской и Запорожской областей, запустили рекламу на эти регионы через геометки.

Как решали

Через два месяца после начала продвижения начали расширять географию продаж на Южный и Северо-Кавказский федеральные округа. Продолжили работы с учетом новых вводных.

→

ROMI

268%

Количество продаж

Расход

847 337 ₽

Промежуточные результаты

Показатели на конец периода

→

Вывозили продвижение в условиях высокой конкуренции

На этом этапе тестировали рекламу в телеграм-каналах, контекстную рекламу по конкурентам и по интересам. Продолжали оптимизацию работающих рекламных кампаний.

Сложности

Прогнозы не совпали с реальным положением дел в новых регионах: спрос и конкуренция оказались значительно выше ожидаемого. В результате стоимость лида увеличилась, поэтому на выделенном рекламном бюджете не получили необходимое количество лидов.

Никита Кондратьев

Чтобы снизить стоимость лида, выявили самые эффективные запросы: «бойлеры» + «оптом», «водонагреватели» + «оптовые», «радиаторы» + «оптовые», «трубы и фитинги» + «поставка». На их основе запустили мастера кампаний: они дают доступ к новой аудитории за счет автотаргетинга, не требуют долгой оптимизации, быстро запускаются.

Также дополнили все текущие рекламные кампании ретаргетингом по сайту. Взяли небольшое количество запросов: группы товаров + фиксация различных форм слова «оптом» и его синонимов.

Cпециалист по контекстной и таргетированной рекламе

«Мастера кампаний очень быстро начали давать результаты: уже через неделю они оптимизировались и привлекали целевые лиды по оптимальной цене. Сегодня они приносят 50% от всех продаж с контекстной рекламы. Цена лида стабилизировалась и сохранилась на уровне 2000 рублей».

Как решали

Реальная цена

CPL = 3 500–4 000 ₽

Прогноз

CPL = 2 000–2 500 ₽