Сколько стоит SEO продвижение сайта

SEO — важный инструмент для онлайн-бизнеса. Но многие отказываются от продвижения уже на этапе расчета. Ведь когда речь заходит о цене, в голове всплывает цитата из мультфильма «Простоквашино»: «Не поймешь, что где валяется и когда всё это кончится».

В нашем агентстве, помимо стандартного подхода к проекту, применяется также SEO-PM (Project Manager)

В этом случае проектом руководит SEO-спец грейда Senior с навыками выполнения задач, управления проектом, коммуникации с командами агентства и маркетинга клиента. Такой специалист оказывается в центре всех событий, доносит до клиента идеи команды простым языком, а команде помогает правильно расставлять приоритеты по проекту с учетом приоритетов заказчика. Это гарантирует высокое понимание между всеми участниками проекта.

Это перечень работ, от него отталкиваются при расчете цены. Стратегию разрабатывают с учетом: опыта специалистов агентства, конкуренции в нише, региона, состояния сайта и других параметров. Всё это — важные для конкретного сайта показатели, случайностям здесь не место.

Технические аспекты

Здесь могут потребоваться разные объемы работ. Зависит от того, проводилась ли ранее оптимизация сайта:

Сайт уже дорабатывался под требования SEO

минимальная корректировка оптимизации текущих страниц

создание части отсутствующих целевых страниц

доработка функционала админки сайта под требования SEO (иногда элементарно нет физической возможности разместить метатеги и тексты)

глобальная доработка структуры — создание новых и оптимизация текущих страниц

Сайт существует давно, но ранее не продвигался

Сайт новый и над его оптимизацией никто ранее не работал

работы по улучшению скорости загрузки и других аспектов для корректной индексации страниц поисковыми системами

настройка системных файлов, кодов ответов сервера и прочей «технины»

глобальная доработка структуры — создание новых и оптимизация текущих страниц

доработка функционала админки сайта под требования SEO (иногда элементарно нет физической возможности разместить метатеги и тексты)

Даже если сайт уже дорабатывался под SEO и весь нужный функционал настроен, при разработке стратегии может выясниться, что целевых страниц недостаточно — нужно досоздавать.

Качество контента

В зависимости от качества текстового контента на сайте могут понадобиться разные типы работ по внутренней оптимизации.

Если контент уникален, но заспамлен ключевыми словами, поисковые системы могут наложить на сайт санкции. Причем спам может быть не только в самих текстах, но и в исходном коде: например, из-за дублирующегося меню. Решение — привлечь программиста.

Если контент не уникален, в нем не хватает нужных ключевых фраз, то высоких позиций в поисковых системах не дождаться. Решение — писать новые тексты с привлечением копирайтера и редактора.

Ссылочная масса

Работы в этом направлении — внешняя оптимизация. Здесь к стоимости SEO прибавляется бюджет на закупку внешних ссылок, часы специалиста на поиск качественных площадок и проверку размещения ссылок.

Это показатель важности и авторитетности сайта в глазах поисковых систем. Ссылочная масса оценивается не только количеством ссылок, но и их качеством, разнообразием.

Анализ конкурентов. Сбор и обработка ключевых слов/фраз

Специалисты анализируют, по каким ключам продвигаются конкуренты, и определяют уровень трудозатрат на то, чтобы показываться по ним же. Исходя из этого определяют стратегию продвижения и цену.

Иногда сразу говорят, что сайт не сможет достичь высоких позиций, получать трафик по нужным клиенту ключам, категориям товаров или страницам. Например, сложно выйти в топ по запросу «запорная арматура», если на сайте только шаровые краны — нужна полная номенклатура запорной арматуры.

Далее — анализируют «сложность» ключевых запросов: насколько они частотны и разнообразны, каково их примерное количество.

Низкочастотные (НЧ)

Ключи, которые используются для страниц уровня ниже, например, карточек товаров и фильтров.

«купить удлиненную мужскую куртку с капюшоном», «замена заднего стекла IPhone 15 pro max»

В случае с НЧ-запросами часть работ может отпадать. Например, не нужны работы с метатегами — часто для вывода низкочастотников в топ достаточно шаблонной оптимизации.

Высокочастотные (ВЧ)

Ключи, которые используются для страниц верхнего уровня.

«куртка», «мужская куртка», «ремонт iPhone»

С высокочастотниками работать приходится дольше. Для проработки 100 штук ВЧ-запросов нужны условные 10 часов, для проработки 1000 штук ВЧ-запросов — в несколько раз больше (не в 10, но всё же).
В проработку входит сбор, кластеризация, группировка, распределение по страницам, составление оптимальных ручных метатегов с учетом всех собранных ключей, внедрение их на сайт.

Анализ конкурентов. Мониторинг позиций сайта по ключевым словам.

Проводят в специальных сервисах вроде Топвизора. Проверка в нужных поисковых системах определенное количество раз в месяц помогает своевременно отслеживать позиции проекта. В случае негативных изменений анализируют ситуацию и вносят корректировки в оптимизацию страницы или глобально меняют стратегию продвижения.

Стоимость проверки позиций зависит от количества запросов и частоты съемов. Сумма в месяц может составлять от 100 рублей до (кхе-кхе) десятков тысяч.

Стоимость проверки позиций сайта может составлять десятки тысяч рублей

Анализ конкурентов. Решение дополнительных задач при большом объеме конкуренции

Работа усложняется при продвижении сайтов высококонкурентных тематик. Здесь почему-то все любят приводить в пример пластиковые окна — приведем и мы. Например, в тематике пластиковых окон, конкуренция за первую страницу выдачи поисковых систем очень большая.

Если вы занимаетесь пластиковыми окнами в Москве, то добавьте к чеку нулей. В этом случае нужна максимально плотная работа с посадочными страницами на сайте: доведение до идеала, множество контентных и, вероятнее всего, программных доработок, разработка новых гипотез и тесты, откат изменений (если идея не отыграла) и разработка гипотез по новой, а еще тесты, тесты, тесты. И всё это без гарантий результата, ведь даже самый идеальный сайт может проигрывать конкурентам по поведенческим или ссылочным факторам, по трасту и узнаваемости бренда.

Мы описали примерный объем работ по SEO. При этом часто по ходу работ появляются другие задачи, которые изначально не были заложены, и в процессе работы над проектом план меняется. Теперь вам должно быть ясно, почему стоимость продвижения сайта нельзя стандартизировать.

За московский топ-10 бьется в разы больше сайтов, чем за региональный. Будьте готовы к тому, что бюджеты на продвижение у серьезных конкурентов будут минимум шестизначными. А чем больше бюджет, тем больше часов можно отгрузить на SEO.

В московской выдаче нельзя просто «прийти, увидеть и победить», если только у вас не суперузконаправленная новаторская тематика и трастовый домен в своей нише.

Нужно сделать тщательный анализ конкурентов и как минимум внедрить все те же фишки. Хотя и этого может быть недостаточно: возможно, потребуются эксперименты и нестандартные решения. Здесь важно превзойти количество конкурентов качеством сайта.

Допустим, у вас сайт клиники. Для московских доменов точно нужна проработка информационки, это даст эффект. А сайту в Челябинске делать на нее упор не обязательно: конверсия в лид будет гораздо меньше, так как основной трафик пойдет из Москвы и других городов РФ.

Примерная стоимость продвижения клиники в Москве составит 250 000+ рублей с работой над инфостраницами. Для региона, при работе только над коммерцией, можно начать со 130 000 рублей.

Если у вас есть доставка товаров в другие города, то логичнее продвигаться по РФ: как минимум, масштабироваться на города-миллионники. Стратегии продвижения для Яндекса и для Google в регионах отличаются. Для Яндекса чаще всего рекомендуется создавать поддомены/подпапки — в то же время их нужно «прятать» от Google.

Здесь в чек на первых этапах закладывается создание и оптимизация поддоменов, на последующих — их уникализация относительно друг друга и подгонка под региональные выдачи Яндекса.

В разных регионах сайты в топ-10 могут отличаться как в плане внутренней оптимизации, так и внешне. Например, в топ-10 по Перми товарный листинг у сайтов представлен плиткой, а по СПб — списком. Если нужно будет переделывать плитку на список или наоборот, потребуются дополнительные часы специалистов — стоимость работ увеличится.

Примерная стоимость продвижения сайта в 1 регионе — 90 000, а с работой над несколькими регионами от 130 000 рублей.

Стоимость за интернет-магазин (ИМ) и за сайт, предлагающий услуги, отличается. Различия не только в цифрах. Здесь разные подходы.

Ещё часто у ИМ уже есть четкая структура, показаны цены, добавлены отзывы, описаны способы оплаты, есть формы обратной связи и прочее. А на сайтах услуг всё перечисленное нередко требует доработки или полной переработки.

Примерная стоимость продвижения ИМ может быть 120 000+, а услуг — 70 000+.

Стоимость за интернет-магазин с большой номенклатурой и за интернет-магазин монобренда будет отличаться.

Здесь на цену SEO влияет количество проработанных вручную страниц — у больших ИМ в разы больше. К количественным показателям относятся: собранные семантические ядра, выявленные группы запросов для ручной проработки, уникально составленные метатеги, написанные тексты.

Еще чем больше сайт, тем выше вероятность наличия дублей страниц и прочих технических ошибок.

Кроме того, на цену влияют разные стратегии (здесь — только пара примеров, стратегии могут быть и другими):

Нужна качественная доработка существующих посадочных страниц под требования поисковых систем.

Большой ИМ

Нужно качественно доработать существующие посадочные и увеличить количество тематических страниц разных типов, а не только коммерческих. Это необходимо для увеличения запросного индекса, чтобы сайт попадал в выдачу по всем возможным запросам и мог конкурировать с большими ИМ.

Маленький/монобрендовый ИМ

То есть, в первом случае специалисты работают с сотнями страниц, во втором — ищут способы эти сотни нагенерировать.

Примерная стоимость продвижения большого ИМ — от 150 000, а монобренда — от 80 000 рублей.

Бриф

Для начала сейлзы брифуют клиента и узнают детали: продвигался ли ранее сайт, насколько успешно, какие основные проблемы есть и чего хочется достичь, какие регионы продвижения интересуют и какая аудитория, есть ли вилка по бюджету.

Затем — запрашивают доступ к системам аналитики: Метрике, Вебмастеру Яндекса, Google Search Console.

01

Предварительные работы

Чтобы оценить стоимость продвижения, мы проводим предварительные работы:

Это нужно, чтобы понимать потенциал роста. На этом этапе уже можем отметить важные моменты, которые влияют на трафик. Например, наличие офлайн магазинов и количество ассортимента.

Сравниваем показатели сайта по трафику и позициям с конкурентами

Это позволяет определить, насколько высок интерес к бренду, как часто пользователи ищут информацию о компании в поисковых системах по ее названию. В некоторых тематиках без «имени» продвинуться очень сложно.

Оцениваем брендовый спрос и его количество

На основе него анализируем перспективы: смотрим конкурентов, которые наиболее часто встречаются в топ-10 по региону продвижения — например, по Новосибирску. Оцениваем количество похожих сайтов и агрегаторов в выдаче.

Собираем базовое ядро

С чем важно работать и какой приоритет требуется. Определяем основные направления работ, которые позволят максимально эффективно достичь поставленных целей.

Формируем выводы о перспективах проекта

Описываем найденные ошибки на самом сайте и точки роста. На этом этапе выявляем ошибки и недочеты, которые могут влиять на ранжирование сайта в поисковых системах. Также определяем точки роста, которые позволят улучшить качество сайта и повысить его видимость.

Анализируем сайт детально

02

Пример: в брифе клиент просит оценить работы без ИТ и копирайтинга, поскольку такие специалисты есть на его стороне. Для нас это всегда риск, потому что мы не знаем скорость и качество работы других подрядчиков — эти детали раскрываются уже при плотной работе с проектом.

Описываем ограничения в работе или риски

Составление плана

Далее переходим к формированию плана. У нас есть стандартный формат, который мы корректируем исходя из ошибок проекта и точек роста:

Это нужно, чтобы клиент понимал, какой результат получит. Для работ вроде семантики прописываем объем диапазоном, для анализа шаблонов страниц — точным значением. На этом же этапе фиксируем часы для себя, чтобы понимать трудозатраты и оценить стоимость работ.

Прописываем объем работ для клиента

Например, сайту Х нужна ссылочная стратегия в первый месяц, а сайту У только в третий, так как предварительно важно исправить технические ошибки на сайте.

Планируем работы на квартал и определяем очередность выполнения задач

03

Определяем конкретные шаги, которые помогут улучшить позиции сайта. Предоставляем общую информацию о том, как эти шаги будут реализованы.

Описываем все работы, которые необходимо заложить и даем детализацию

Сверяемся с бюджетом, который клиент озвучил сейлзам на брифинге. Корректируем расчет, чтобы не выходить за рамки согласованных финансовых условий.

Формируем стоимость работ по месяцам

04

После составления плана наши специалисты делают прогноз трафика и рассчитывают окупаемость работ по SEO, если у нас есть все нужные данные от клиента. Для этого запрашивают данные по конверсии, марже и количеству заказов в год на покупателя и пр.

Прогноз по трафику и окупаемость

Конец работы

05

Когда все данные готовы, мы формируем презентацию и выходим на защиту с клиентом.

Методы оплаты услуг SEO. Фиксированная оплата

Корректируем план работ

Прописываем в договоре определенную сумму и ежемесячно отгружаем на нее работы специалистов. Если происходят форс-мажоры или нужны внеплановые доработки:

Если сдвигать нельзя

Новую задачу берем в работу, а планируемую изначально двигаем не следующий месяц.

Починки и доработки возможны за дополнительный чек. Оцениваем работы, формируем стоимость и сроки.

Методы оплаты услуг SEO. Поэтапная оплата

Как определяется порядок оплаты услуг? Здесь отталкиваемся от бюджета или от задач, которые напрямую вытекают из выбранной стратегии, а она выстраивается в зависимости от целей бизнеса.

Может быть оплата 50% стоимости в начале периода и 50% — в середине или конце. Также на проекте сначала могут быть разовые работы по аналитике, а далее ежемесячные работы — сбор семантики, формирование ручных метатегов, работа с контентом и ссылочной массой.

При разработке сайта возможна оплата работ по этапам:

До начала разработки

Сюда входит формирование рекомендаций для разработки прототипов, оценка прототипов (все ли рекомендации учтены), чек-лист со списком требований, которые нужно учесть для успешной подготовки сайта к продвижению.

В момент разработки

Когда переходят к формированию структуры сайта.

За техаудит сайта, формирование ТЗ на исправление ошибок, формирование шаблонов метатегов.

Ближе к релизу

За техаудит сайта, формирование ТЗ на исправление ошибок, формирование шаблонов метатегов.

Вместе с релизом или сразу после него

Окупаемость

Расчет окупаемости — наше ключевое преимущество. На основании плана работ и прогноза по трафику можем оценить, какую прибыль получит клиент с учетом вложений в SEO, на какой месяц работ ROMI выйдет в плюс и когда прибыль от работ превысит вложения в этот канал продвижения.

Считаем показатели на этапе продажи. Сразу отказываем, когда понимаем, что вложения не окупятся, и предлагаем подключить другие каналы — не SEO. Если точка окупаемости в зоне видимости, то стартуем после согласования плана (стратегии).

Расчеты производим не по всему поисковому трафику сайта, а по тому количеству, на которое трафик вырастет при проведении SEO работ. В расчете мы показываем разницу визитов, стоимости лида и выручки.

Смена стратегии при глубоком погружении

Иногда при расчете предполагаем, что на выполнение плана нужен один набор задач, а в процессе работы над проектом выясняется, что нужны другие. Например, они приведут нас к цели быстрее.

Редко, но бывает, — что-то упустили:

технических ошибок оказалось в разы больше или они более критичные;

тексты, с которыми сайт пришел в работу, устарели с точки зрения SEO или не уникальны;

предположили, что поддомены (продвижение по РФ) не нужны, но оказалось, что вполне можно выйти в СНГ;

На предпродажном этапе не всегда возможно проверить все показатели сайта — мы смотрим лишь ключевые. Позже, при глубоком погружении, проверяем остальные.

при очередном обновлении ядра движка или штатной выгрузке из 1С что-то сломалось или затерлось;

Стратегию без согласования не меняем: если корректируем план — объясняем, что меняем, и согласовываем работы.

заказчик или его подрядчики по другим работам внесли изменения без предупреждения, снося SEO-настройки.

предположили, что новые страницы создавать не потребуется, а их создание возможно и необходимо;

В моей практике такие случаи встречаются чаще, чем хотелось бы. Оказывается, что код на сайте очень кривой, при внесении одних изменений ломается что-то другое, программистам приходится даже простейшую задачу решать несколько часов. При этом внешне на сайте всё как будто ок, и сам его владелец не в курсе таких внутренних «сложностей».

Аня | Аккаунт-менджер

Затягивание согласований/внедрений

Изменения на сайт тоже не выкатываем без согласований. Исключение — если такая возможность оговорена с заказчиком заранее и (или) изменения касаются невидимых частей сайта.

Например, в плане прописана разработка обновленной структуры и добавление новых страниц, необходимых для SEO. С нашей стороны всё может быть готово, но согласование изменений иногда затягивается на недели и месяцы по разным причинам. Если внедрение изменений — на стороне заказчика, и сторона с их внедрением не торопится, это затягивает все процессы.

Смена приоритетов со стороны заказчика

Например, значительная часть продукции снимается с производства и заменяется другой, и это требует серьезного обновления номенклатуры сайта. Или, возможно, часть производителей ушла из РФ, но появились новые. А может, срочно необходим глобальный редизайн, существенные доработки структуры, не связанные с SEO.

Эти и подобные моменты будут значительно менять план работ, а, следовательно, и его выполнение, приближение показателей к прогнозным.

Обновления алгоритмов поисковых систем

Как ни крути, SEO-продвижение — это треугольник, состоящий из заказчика, исполнителя и поисковой системы, в которой ранжируются конкуренты. Средствами SEO влиять на продвижение сайта в топ-10 можно только косвенно, волшебной таблетки здесь нет.

Поисковые системы могут менять, улучшать и обновлять алгоритмы ранжирования сайтов на своё усмотрение. У SEO-специалистов есть возможность лишь оперативно подстраиваться под них.

А если случится глобальное обновление алгоритма, сайт может и вовсе перестать отвечать новым требованиям частично или полностью. Второе — скорее исключение, но ситуации бывают разные. Например, многие помнят громкие обновления в Яндексе: Минусинск (борьба со ссылочным спамом) или Баден-Баден (алгоритм определения переоптимизированных текстов).

Получается, что «черный ящик» SEO остается таковым не только для владельца сайта, но и для специалиста. Как бы тщательно ни был проведен предварительный анализ сайта и каким бы достижимым ни казался прогноз, всегда что-то может пойти не так. К этому нужно быть готовым, перед тем как начать работу по продвижению проекта.

Подведём итоги

Итак, на стоимость SEO-продвижения каждого конкретного сайта влияет множество нюансов. Поэтому в разных агентствах цены могут значительно отличаться.

Автор статьи:
Евгения Безматерных, SEO-специалист «Умного Маркетинга»

Как не ошибиться, выбирая подрядчика?

Перед выбором:

Оцените, кто будет в команде проекта и какие у них компетенции.

Убедитесь, что подрядчик понимает ваши цели и умеет декомпозировать их в конкретные задачи.

И не отказывайтесь от инструментов SEO, если это вам прямо не рекомендовано.

Запросите прогноз трафика или окупаемости.

Выберите удобный для вас метод оплаты.

Своевременно реагируйте на предложения по доработкам сайта.