Кейс по снижению стоимости заявок в Яндекс Директ

В 2025 году Директ уже не дает таких результатов, что 2 года назад

Эффективность платных каналов падает, трафик дорожает, растет доля мусорных заявок и фрода. Добавим сюда еще и медиаинфляцию. Аукцион перегрет, ставки растут, а конверсии — нет. Приходится вливать больше средств, но количество заявок не увеличивается пропорционально бюджету. В итоге реклама не окупается, руководители злятся, а спецы фрустрируют.

Просто подстроиться под обстоятельства — не наш путь. Поэтому организовали научно-исследовательскую команду и стали искать способ получать лиды за адекватный прайс.

без доработок посадочных;

без увеличения бюдажета.

без повышения ставок;

Изначально Яндекс придумал эти форматы для e-commerce. А у нас половина проектов — сайты без товарных карточек или вовсе лендинги без каких-либо каталогов. Если короче: не для наших ниш эта роза росла этот инструмент создавался. Но мы подумали: «А что, если…» И начали тесты.

В итоге появился Поиск+. Всех деталей не расскажем (когда большая часть рынка догадается — сольем инфу). Главное, что вам нужно знать — инструмент работает:

Дано: фиды и товарные объявления

Теперь коротко о каждом тесте.

производство бетона;

производство электротехники;

услуги B2C;

продажа медицинского оборудования;

аренда спецтехники;

производство и продажа оборудования для B2B;

изготовление наружной рекламы.

Мы перепробовали 100500 корректировок и провели тесты по всем возможным сценариям, чтобы найти вариант, который сильнее всего влияет на результат в 2025 и делает это ПРЕДСКАЗУЕМО.

Эксперимент проходил на 10 проектах из разных ниш:

Метрика

Сначала решили не ломать картину мира полностью и запустили аккуратненький тест: Поиск+ вместе с обычным поиском по семантике. Взяли два проекта: электрику и медтехнику.

Красота? Почти божественная. Но есть один минус: объявления начали бодаться между собой. Когда клики по ключам дороже, Поиск+ уходит на скамейку запасных. Поэтому пошли пробовать другой сценарий.

Метрика

Логика простая: убрали с поля поиск по семантике — поставили нового бойца.

Поиск+ лучше и стабильнее всего работал на «широких» запросах. А вот на брендовых — как погода в Питере: сегодня загораем, а завтра кутаемся в пуховики.

Участвовали четыре проекта из трех ниш: производство бетона, аренда спецтехники, продажа оборудования для B2B.

Метрика

Это классика, это знать надо

В среднем клики дешевле наполовину, а заявок больше в разы. В одном проекте ROI улетел x12, выручка выросла больше чем x10. Тут мы пересчитывали три раза, потому что «ну не может быть так хорошо». Может.

Такой тест нужен всегда, чтобы точно все по-честному. Делим трафик пополам: один идет на поиск по семантике, второй — на Поиск+. Тестили на четырех проектах из трех ниш: производство электротехники, услуги B2C, продажа оборудования для B2B.

Метрика

Параллельно со старым-добрым поиском по семантике, вместо него и в честной дуэли. Везде наш хороший мальчик инструмент дает больше заявок за те же деньги. Проверяли с учетом сезонки, праздников и даже багов на сайтах. Так что результаты не подкрученные, а реально подтвержденные. Вот они слева направо:

Поиск+ прошел испытания во всех возможных формах