Кейс по продвижению страховой компании

Переработали сайт и увеличили трафик в 2,5 раза для «Ренессанс Страхование»

Ренессанс Страхование — одна из крупнейших компаний на российском рынке, предоставляющая страховые услуги

Tagline Awards 2022. Взяли серебро в номинации «Лучшее поисковое продвижение»

Ситуация на старте

Общий трафик (брендовый+небрендовый) — 35-45 000 визитов из поиска в месяц из каждой поисковой системы.

Основная доля трафика — брендовый. Коммерческий трафик составляет менее 5% и в Яндексе, и в Гугле.

У компаний с известным брендом доля брендового трафика может достигать 80-95% от общего количества.
Важно выделять в отчетах коммерческий трафик без учета бренда, чтобы объективно оценивать эффективность SEO. Если подрядчик отчитывается за общий трафик без разделения — это повод задуматься.

Точка отсчета:
Старт работ — июль 2021.
Небрендовый трафик с июля 2020 по июль 2021 — 55 379 визитов.
Услуги — SEO, техническая поддержка.

Замечаем, что большинство трафика сосредоточено в высокочастотных запросах.

Подтянуть позиции по ним можно с помощью:

• технической оптимизации;
• повышения удобства страниц и релевантности для пользователя.

Средне- и низкочастотные запросы также нуждаются в проработке.

Поможет создание новых приземляющих для таких запросов.

В 2022 году нельзя разделять оптимизацию страниц под требования поисковых систем и работу над их удобством для людей — страница должна быть качественной во всех аспектах.

Важно, чтобы клиент был готов к глобальным изменениям — бывает, что сайт приходится менять до неузнаваемости.

При этом мы понимаем, что изменения не должны ударить по конверсии страниц, поэтому внедряем правки через A/B-тесты.

Мы оценили сайты конкурентов из ТОПа: Альфа, Ингосстрах, Сбербанк. Выделили ключевые элементы, которых не хватало на нашей посадочной:

1. Call to action в первом блоке.
2. Ключевые преимущества.
3. Виды страховых покрытий.
4. Виды рисков.
5. Действия при страховом случае.
6. Часто задаваемые вопросы.
7. Отзывы.

Составили ТЗ и сверстали новый вариант.

Как это было на примере страницы «Страхование ипотеки»
Страница была заточена под быструю конвертацию платного трафика — содержала краткие преимущества и калькулятор.

Сравнили конверсию старой и новой версии через A/B-тест.

Конверсия старой страницы — 2,2%
Конверсия новой — 2,2%

Мы сохранили важную для клиента метрику, улучшили позиции в поиске и привлекли дополнительный органический трафик:

Для нас как для бизнеса очень важно, чтобы страницы продуктов были продающими, содержали корректную юридическую информацию и отвечали требованиям проверяющих органов. В то же время для успешного продвижения все это необходимо сочетать с SEO-требованиями. И здесь достаточно важно найти компромисс: чтобы и необходимые формальности были соблюдены, и оптимизация работала должным образом. В этом плане с подрядчиком мы достигли полного взаимопонимания, переработав бОльшую часть наших продуктовых страниц.

Майструк Виталий

менеджер Ренессанс Страхование

Почему так важно расширять структуру?

Пользователи часто ищут услугу не только общими запросами вида «страхование путешествий за рубеж», но и запросами с указанием на конкретные страны и города.

Добавление вхождений ключевых фраз на общей странице группы услуг не эффективно. В ТОПе уже ранжируются конкуренты с отдельными страницами, адаптированными под запросы с указанием на страну и город.

По такой логике мы создали пул продуктовых страниц и расширили структуру посадочных для имеющихся услуг, улучшив позиции и трафик по средне- и низкочастотникам.

Всего нами создано более 600 новых страниц
и эта работа еще продолжается

Трафик по фразам с указанием на страны и города вырос в 20 раз после создания страниц: со 100 визитов в месяц до 2 000.

Динамика трафика

Динамика позиций

3. Исправляем грубые технические ошибки, чтобы все труды давали результаты

Техническая оптимизация — это дотошная проверка сайта по десяткам пунктов и оперативное отслеживание возникающих проблем, которые могут снизить эффективность SEO.

Важные доработки и факторы, на которые они влияют:

Перегенерация карты сайта sitemap.xml
Без перегенерации поисковые системы будут реагировать на создание новых страниц значительно медленнее — эффект от расширения структуры наступит позже, а целевой трафик достанется конкурентам.

Улучшение ранжирования
Чтобы поисковики быстро поняли, по каким запросам ранжировать новые страницы, важно сразу составить для них метатеги Title и Description.

Также нужно добавить блоки внутренней перелинковки для перераспределения веса между старницами внутри сайта и ускорения индексации.

С этой же целью мы создали разводящие страницы для увеличения числа внутренних ссылок на продвигаемые посадочные — это страницы всех услуг и страница марок.

Повышение кликабельности в результатах выдачи
Важно настроить освновные типы разметок для улучшения кликабельности сниппетов: хлебные крошки, FAQ, инструкции и Product.

менеджер Ренессанс Страхование

Майструк Виталий

За время сотрудничества с Умным Маркетингом нам удалось в разы увеличить объем небрендового трафика, что являлось ключевым фактором оценки нашей совместной работы. Команда четко видит цель и стратегию ее достижения. Мы сотрудничеством довольны.

менеджер проекта

Чтобы добиться ощутимых результатов по SEO, нужно быть готовым к изменениям на сайте, иногда даже кардинальным. На сегодняшний день мало просто расставить метатэги, написать SEO-тексты и провести корректировку заголовков. Мы рекомендуем клиентам отталкиваться от того, как пользователи ищут ваши услуги или товары, и стремиться адаптировать структуру и контент сайта под запросы.

Анастасия Кислицына

Расскажите нам о своих задачах, а мы подберем эффективные инструменты

Напишите ваш вопрос, не забудьте указать телефон. Мы перезвоним и все расскажем.