Кейс по продвижению строительства домов

Задача

Клиент запустил новый сайт и хотел как можно скорее получить результат.
Задача — вывести большинство запросов в ТОП поиска за 2 месяца работ.

Изначально продвигали по Екатеринбургу: составили семантику и провели базовую оптимизацию. Параллельно с SEO клиент запустил масштабную рекламную кампанию: крутил контекст, офлайн-рекламу. Благодаря этому рос прямой и брендовый трафик, что поспособствовало быстрому продвижению.

В дальнейшем Wood Mark открыл офисы еще в семи регионах — они сразу брались в продвижение.

SEO

Вывели 90% в ТОП за 2 месяца

Данные по Екатеринбургу: через 40 дней вывели 64 из 72 запросов на первую страницу Яндекса — выполнили и перевыполнили план.

Результаты за все время продвижения

Добавили 7 регионов продвижения.
Расширили список запросов с 72 до 410.

Вывод сайта
Данные на 27 декабря 2016 года

Вывод в ТОП-10 по городам продвижения.
Екатеринбург, Астана и Алматы — за 11 декабря 2017.
В остальных городах в 2016 году приостановили работы.

Паша Крысанов

программист

Сайт расположен на самописной CMS. Объясним, почему это плохо. Самопальные движки нестабильны: при исправлении одной ошибки часто всплывает другая.

Добавление новых функций трудозатратно: готовые решения для распространенных CMS не подходят, нам приходится допиливать их вручную. Часто переставали работать цели, ломалось оповещение о заявках в CRM или на почту.

Задача. Контекстная реклама

Выйти на новый рынок и получить
стартовый объем заказов на строительство

Вывод сайта
Данные на 27 декабря 2016 года

специалист отдела контекстной рекламы

Владимир Кожевников

WoodMark предлагает строительство домов в ценовом диапазоне от среднего и выше.
В условиях кризиса получить достаточное количество заявок было не так просто.

Настроили рекламные кампании

Использовали Яндекс.Директ: размещались на поиске и РСЯ.
Преимущества рекламных кампаний были в том, что офис в Тюмени только открывался — получилось сыграть на новизне, рассказать о спецпредложениях при открытии.

За последний месяц ведения конверсия достигла 5,6%.
Максимальное число конверсий было достигнуто с кампании РСЯ при цене 10 рублей за клик.

Семантику подбирали и по тематике строительства дома из бруса, и по смежным: для тех, кто ищет брус для строительства, или наоборот хочет заказать строительство, но из оцилиндрованного бревна.

Аналитика

Интегрировали сайт с amoCRM, настроили отображение источников. Теперь мы можем отследить, с какого канала пришел клиент, и оценить, насколько выгодна та или иная рекламная кампания.

В amoCRM мы отслеживаем, из какого источника пришел покупатель — все заявки автоматически делятся по каналам. Клиент видит, сколько заявок пришло с каждого канала, может оценить эффективность каждой рекламной кампании.

Результаты из amoCRM за декабрь 2016 года. Покупателей с контекста меньше и они дороже, но для клиента такие заявки остаются выгодными.

Планы на будущее

SEO:

• добавлять новые регионы в продвижение;
• постепенно увеличивать количество продвигаемых запросов;
• закончить редизайн сайта (улучшение поведенческих факторов улучшит позиции сайта).

Платный трафик:

• подключим Google КМС и другие дополнительные инструменты;
• уменьшим показатель отказов в Метрике.

Аналитика:

• внедрим колл-трекинг: с ним получится учитывать не только заявки с сайта, но и звонки;
• настроим сквозную аналитику: сможем отслеживать эффективность рекламных кампаний с точностью до ключевого слова.

С Умным маркетингом наша компания работает уже давно. Вообще, мы очень требовательные и капризные, не любим ждать, а еще часто упускаем важные мелочи. Вот здесь-то и проявляется вся забота о нас и компетентность ребят из Умного Маркетинга. Они работают на опережение, предвосхищая наши запросы: только я подумаю о том, что неплохо было бы сделать, а они уже сделали это. Чертовски приятно.

Конкретно нас ведет Лена Осташева, и это один из самых крутых клиентских менеджеров, с которым мне посчастливилось решать общие задачи. А таких контактов у меня немало, уж поверьте. Лена всегда приветлива, инициативна, и еще ни разу я не почувствовала себя как-то неловко в общении с ней.

Спасибо вам большое!

Отзыв клиента

маркетолог

Анастасия Мамалыга

Расскажите нам о своих задачах, а мы подберем эффективные инструменты

Напишите ваш вопрос, не забудьте указать телефон. Мы перезвоним и все расскажем.